3 第3章：吸引力
迈向成功人际关系的第一步永远一样：人际吸引，即接近他人的愿望。感觉到他人的吸引力不一定就能保证建立人际联系，但却使人际交往成为可能。本章考察影响吸引力的几个因素。
3.1 吸引力的基础：一种奖赏
人与人之间产生吸引力最基本的假设是：他人的出现对于我们有奖赏意义。影响吸引力的奖赏(rewards)有两种类型：与他人交往产生的直接奖赏，和仅与他人有关的间接利益[^c]。
此外，吸引力还会受到很多不易察觉的因素影响。大多数人只是认为如果某个人充满魅力我们就容易被他吸引，但实际情况远比这复杂得多
3.2 影响吸引力的因素
3.2.1 临近：喜欢身边的人
空间上的临近和人际吸引之间有着显而易见的联系，即使很小的距离对我们的人际关系也有着重大的影响，对此我们常常认识不足。一旦我们确定了居住、工作或上学的准确地点，我们大体上也就决定了哪些人将会成为我们生命中最重要的人。
- 方便：远亲不如近邻
- 熟识：重复接触
空间上的临近所增加的吸引力是有限的。它能增强我们对他人的情感。我们往往更喜欢身边的人，然而如果他们令我们厌烦，那么临近只会雪上加霜。
3.2.2 长相吸引力：喜欢那些可爱的人
一般来说，且先不管对错，我们倾向于认为外貌俊美的人更讨人喜欢，更好相处。
3.2.2.1 对美丽的偏见：美的就是好的
人们认为外貌具有吸引力的人更有趣、更善于社会交往，在生活和爱情方面也更可能取得成功。
3.2.2.2 吸引力的秘密
人们对陌生人外貌是否美丽的判断具有惊人的一致性，对谁漂亮和谁不漂亮显然具有相同的看法。
- 漂亮面孔的轮廓大小是处在平均水平的，然而，这并不表明漂亮的人有着平庸和普通的长相。通过平均化合成的面孔在实际生活中是非常罕见的。漂亮的面孔似乎结合了所有单个面孔最好的局部特征，构成了左右平衡、比例适宜的整体。
- 不同体型的吸引力也存在差异，男性认为体重正常、不肥不瘦、腰身明显细于臀部的女性身材最有诱惑力。男性还喜欢丰满的乳房，但乳房的大小并不如它与女性身体的比例重要。
此外还存在一些影响吸引力的其他因素，比如男女两性都倾向于男方高于女方；体味对女性的影响比男性大；长发女性比短发女性更有吸引力；女性还喜欢聪明的男性；男女两性都认为穿红衣服的约会对象更有吸引力。
3.2.2.3 长相吸引力的演化观：
身体美貌的标准存在一个演化的过程，对特定相貌的偏爱是演化而来的倾向，它根源于人类的本性而不是特定文化传承的结果。
3.2.2.4 长相的重要性：
长相吸引力影响我们对所遇之人的喜爱程度上并不存在性别差异。人们聚在一起时，长相真得很重要。外貌吸引力或许是影响男女之间最初喜欢彼此的最重要因素。
3.2.2.5 美丽：交织着代价与收益
在获得与异性交往的机会方面，男人长相的吸引力比女人的长相更重要。实际上女人的美貌和她与男人交往的时间整体上看并无相关。
但是有吸引力也有不利之处。举例来说，人们对俊美之人更可能撒谎。为了和美女约会，男人不惜虚报和歪曲自己的兴趣、性格和收入，而对于姿色平庸的女人，男人不屑于虚构自己的形象。俊美之人常常能与他人愉快交往，但或许永远无法确定别人赞美你是因为欣赏你的能力还是喜欢你的长相。
3.2.2.6 长相吸引力的匹配
人们或许都想找到俊美的伴侣，但最终结果通常是与自己容貌相当的人配成对。因而，虽然不很浪漫，但相似的长相吸引力或许是筛选伴侣的一个指标。如果两个人看起来差异很大，亲密关系可能根本无法建立。
3.2.3 礼尚往来：喜欢那些喜欢我们的人
对未来伴侣的期望值=伴侣的外表吸引力×伴侣接纳自己的可能性
好的接纳来自那些挑剔讲究的恋爱对象，他们并非来者不拒。比如在快速约会中，急于要与遇见到的每个人都约会的人较之那些更有分辨力、更挑剔的人，配对成功的次数也更少；对每个人都说“yes”的人，人们回馈的“yes”却没几个。
因为人们乐意被人喜欢，装作冷若冰霜却只对某个人略微有点兴趣，这是一种默默地吸引人的方法。一味故作清高没有什么作用。真正有用的是选择性地故作清高——也就是说，除了你想吸引的人之外，任何人想要得到你都是可望而不可即的。那些能付出代价拒绝大多数人却又能高兴地接纳我们的人，才是最有吸引力的未来伴侣。
不过，当其他条件相同时，不喜欢那些欣赏我们的人也难。喜欢那些喜欢我们的人这一倾向是与吸引力的奖赏模型一致的。这一倾向还符合平衡理论(balance theory)的观点，该理论认为人们期望他们的思想、感情和社交关系能够保持一致。
3.2.4 相似性：喜欢与我们相像的人
如果能遇上和我们恰好相像的人，与我们有同样的背景、兴趣和品位，也令人感到愉悦快乐。的确，人际吸引最基本的原则之一就是相像律：同性相吸（相类似的人彼此吸引对方）。谚语“物以类聚，人以群分”绝对是正确的。
3.2.4.1 有吸引力的相像种类
- 首先是年龄、性别、种族、教育程度、宗教信仰、社会地位等人口统计学上的相像
- 其次是态度和价值观
- 最后是相似的性格
3.2.4.2 相异并不相吸
相像起作用的方式有时很巧妙，它可能误导人们认为相异也能相吸。
3.2.4.2.1 匹配是广泛的过程
也许看上去不太浪漫，但名望、财富、健康、才能和长相等等都像商品一样，能用来吸引心仪的伴侣。如果我们把匹配视为广泛的过程，不仅涉及长相吸引力，而且包括各种其他长处和特质，那么很显然，人们总是会与旗鼓相当的人配成一对，同性相吸（相类似的人彼此吸引对方）就发生了。所以，女性以年轻、美貌交换男性的社会地位、经济资源，这样的夫妻匹配非常普遍。
3.2.4.2.2 发现差异需要时间
当伴侣第一次相遇，彼此的吸引力主要建立在“刺激”信息基础上，包括年龄、性别、长相等明显的外部特征。随后就进入“价值观”阶段，吸引力取决于彼此态度和信念的相像程度，人们开始了解彼此是否喜欢同样的比萨、电影和度假方式（见图3.8）。再往后，“角色”的相容性才变得更重要，此时伴侣们最终发现他们在养育方式、事业、居家等基本的生活要务上是否一致。
此外，时间和经验还表现为致命的吸引[^d]。
3.2.4.2.3 你就是我要成为的那种人
那些我们渴望成为的人对我们有吸引力。最有吸引力的伴侣仍然是那些在很多方面和我们相像，但又拥有我们通过努力就能实现的理想特征的人。
3.2.4.2.4 相异的互补性
如果伴侣双方有不同的技能，一方往往乐于让另一方在其优势项目上发挥特长。这样的行为就是取长补短，即互补性(complementarity)，它能弥补我们的不足，因此具有吸引力。但不应该过分强调这种互补性。
此外还有一些误导相异相吸的原因：
- 知觉到的相像和真实相像间的错觉
- 差异可能随着时间而减少
- 某些相像更重要而掩盖了差异
3.2.5 障碍：得不到的就喜欢
人们努力克服障碍以实现期望的基本倾向。比如罗密欧与朱丽叶效应(Romeo and Juliet effect)：父母越是干涉子女的恋爱自由，他们彼此之间就会越加相爱。
3.3 男女两性期望的理想伴侣
如果可以选择，大多数人都期望伴侣有以下的特点：
- 热情和忠诚，值得信赖、亲切友善、给予支持、善解人意；
- 吸引力和活力，长相俊美、性感、外向；
- 社会地位和资源，经济宽裕、生活安心。
所有这些特点都是值得拥有的，但它们并非同等重要，其优先性取决于我们追求的是较随便、短期的露水恋情还是忠诚持久的浪漫爱情。